Comment réseauter dans LinkedIn

1) Créez un réseau de connexions

Si vous souhaitez progresser en matière de réseautage, je vous conseille de voir les choses un peu autrement.

Nous avons pris l’habitude de parler de «réseau de contacts professionnels».

Or, nous gagnerions en clarté en parlant plutôt de «réseau de connexions».

Dans ce réseau de connexions, vous êtes vous-même un point.

Autour de vous, il y a d’autres points: vos collaborateurs les plus proches (souvent, les membres de votre équipe, dont votre boss immédiat).

• Vous avez des liens avec ces premiers points
• Des liens plus forts avec certains, et plus faibles avec d’autres.

Puis,

• il y a d’autres points assez proches (les membres de votre organisation) avec qui vous avez des liens plus ou moins forts,
• et des points de plus en plus éloignés (vos clients, partenaires d’affaires ou connaissances dans l’industrie).

Vous êtes au cœur d’une immense toile qui, si vous la représentiez sur une feuille de papier, vous montrerait surement des déséquilibres auxquels vous n’aviez jamais songé.

• Comme le fait que vous n’avez aucun bon contact avec les gens du marketing de votre entreprise.

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Des études montrent que la véritable force d’un réseau de connexions ne réside pas dans ses «liens forts» mais plutôt dans ses «liens faibles».

Si vous cherchez un nouvel emploi, ou bien si vous avez besoin d’une donnée particulière concernant un dossier complexe, ce n’est probablement pas en vous adressant à un membre de votre équipe que vous l’obtiendrez.

Ce sera plutôt en contactant un expert en la matière ou une personne susceptible d’avoir la bonne information, soit un point de votre réseau de connexions que vous connaissez plus ou moins, et avec qui vous n’échangez pas régulièrement.

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2) Cultivez votre réseau

Pour y parvenir, multipliez et entretenez vos liens faibles sur LinkedIn, ou tout autre média social à usage professionnel.

Commencez, par rétablir des liens faibles distendus, par exemple, des personnes que vous avez quasiment perdues de vue depuis la pandémie.

• Envoyez à ces personnes un bref message pour leur dire que vous aimeriez avoir de leurs nouvelles et connaitre leurs nouveaux projets.
• Soyez sincère et authentique dans votre démarche, sans quoi les gens risquent de craindre que vous ne cherchiez, en vérité, à leur «vendre quelque chose».

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3) Donnez, sans attendre

Votre approche devrait être de donner pour donner, et non pas de donner pour obtenir.

Pour nouer un lien avec quelqu’un que vous connaissez peu, ne lui envoyez pas une demande de connexion qui sort de nulle part.

Commencez par interagir avec le contenu que cette personne met en ligne.

• Ne cliquez pas seulement sur «J’aime» et ne rédigez pas un simple commentaire «Génial!».

• Apportez plutôt une valeur ajoutée, en proposant à cette personne un lien qui pourrait lui permettre d’enrichir sa réflexion.

Partagez ensuite à l’occasion le contenu diffusé par cette personne lorsque vous le jugez vraiment intéressant.

Une fois que votre nom a une chance de lui dire quelque chose, envoyez votre demande de connexion.

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Le jour où vous avez une demande précise à faire à une personne avec qui vous avez un lien faible, soyez direct et transparent. Ne tournez pas autour du pot.

• Formulez une question claire et concise.
• Et expliquez pourquoi vous jugez qu’elle est la bonne personne pour y répondre.

Cette approche présente deux avantages.

• Elle n’engage pas votre interlocuteur à grand-chose: une simple réponse de sa part, et il peut passer à un autre dossier.
• Votre interlocuteur a en plus la satisfaction de rendre service, en mettant en pratique son expertise.

LinkedIn peut être une véritable mine d’or à partir du moment où vous l’exploitez de manière stratégique, en cultivant vos liens faibles.

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