Comment négocier le prix de votre future maison, en 6 étapes

Cela peut être très payant de négocier le prix d’une maison. 

Supposons que vous parveniez à faire baisser de 3% le prix d’une maison de 500 000 $. 

• Vous venez d’économiser 15 000 $, soit l’équivalent de 4 mois de travail au salaire moyen (après impôts).
• C’est sans parler de l’économie en intérêts hypothécaires liés à ce montant.

Vous avez donc de très bonnes chances de rentabiliser les quelques heures que vous aurez investies dans la préparation d’une stratégie de négociation.

Voici les étapes pour établir et mettre en œuvre votre stratégie de négociation.

1. Faites votre budget

Avant même de faire des offres d’achat puis de négocier, commencez par calculer quelles sont les mensualités hypothécaires que vous pouvez et voulez payer par mois. 

• Cela vous donnera un point de départ pour chercher les maisons qui vous intéressent, puis négocier leur prix.
• Il existe sur le web plusieurs calculateurs hypothécaires pour vous aider à faire ce calcul.

2. Obtenez une préautorisation hypothécaire

Une préautorisation hypothécaire est un engagement d’un prêteur à vous prêter de l’argent.

• Normalement, un prêteur prend cet engagement après avoir vérifié votre capacité de paiement. 
• Il vérifie notamment votre cote de crédit et vos revenus.

Vous aurez plus de crédibilité pour négocier si vous avez une préautorisation hypothécaire en main, car les vendeurs verront en vous un acheteur sérieux.

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3. Enquêtez sur la propriété

Pour offrir le bon prix, il faut d’abord vous informer sur la propriété.

Commencez par vérifier que le prix demandé concorde avec les prix des propriétés comparables récemment vendues dans la même ville ou le même quartier.

Ensuite, consultez le Registre foncier du Québec en ligne. 

Ce registre permet de vérifier plusieurs aspects légaux d’une propriété, par exemple:

• l’identité des réels propriétaires;
• si la propriété est liée à plusieurs hypothèques;
• si le créancier hypothécaire a publié un préavis d’exercice.

Ces informations pourraient vous donner des pistes sur ce qui motive la vente.

Un courtier immobilier peut vous aider à effectuer toutes ces recherches. 

• Sachez qu’en tant qu’acheteur, normalement, vous n’avez pas à débourser pour les services d’un courtier.
• Sauf exception, sa commission est prélevée auprès du vendeur. 

4. Préparez un scénario de négociation

Déterminez votre prix plafond.

• Ne le dévoilez pas à l’acheteur.
• Identifiez les points négociables (par exemple, la date de prise de possession, ou certaines rénovations à effectuer par le vendeur).

Préparez-vous à résister à vos émotions.

• Vos sentiments pourraient vous nuire s’ils vous poussent à payer trop cher la maison que vous voulez.
• Idéalement, ne soyez pas pressé. La peur de «manquer» une propriété peut, en fin de compte, couter cher.

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5. Faites une offre d’achat

Votre offre doit inclure les conditions d’achat, dont:

• le prix de vente;
• la date d’occupation; et
• les inclusions (par exemple, si certains meubles ou luminaires sont inclus avec la propriété).

Attendez-vous à ce que le vendeur fasse une ou plusieurs contre-offres.

Il est important que vos offres et contre-offres soient écrites et signées. Sans signature, la valeur légale d’une offre est discutable.

• Un courtier immobilier peut vous aider à ce que les documents soient signés en bonne et due forme. 
• Des services sans commission comme DuProprio fournissent également les formulaires appropriés.

6. Faites inspecter la propriété

Il est généralement recommandé de faire inspecter une propriété une fois que votre offre est acceptée. 

• L’inspection vous permet de vérifier l’état général de la propriété.
• Pour faire une inspection, il faut indiquer à l’offre d’achat qu’elle est conditionnelle à l’inspection par un inspecteur professionnel dont le rapport vous satisfait.
• Si la nécessité de faire de couteux travaux est révélée à l’inspection, rien ne vous empêche alors de poursuivre la négociation afin d’ajuster à nouveau le prix.

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