Comment profiter de primes et autres bonis

Atteindre des cibles collectives

Dans certaines entreprises manufacturières, il existe des primes de rendement liées à la productivité de l’équipe.

Or, ces primes ne sont pas toujours comprises, ni anticipées, par les employés. 

Imaginons le cas d’un travailleur d’usine qui réalise que son équipe atteint rarement la cible de productivité, faute de coordination. 

En prenant l’initiative de suggérer à son gestionnaire immédiat de mieux coordonner les pauses des uns et des autres et de redistribuer certaines tâches en fonction des différents talents des membres de l’équipe, il pourrait permettre aux siens de dépasser la cible plusieurs mois d’affilée. 

À la clé, une prime collective permettant à chacun d’empocher un millier de dollars en fin d’année.

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Bien négocier ses objectifs annuels

Il peut être intéressant de négocier d’emblée ses objectifs individuels, peu après les avoir reçus de son gestionnaire immédiat.

Considérons le cas d’un vendeur de produits industriels à qui son boss vient de fixer des objectifs ambitieux, en soulignant qu’il était convaincu qu’un vendeur aussi talentueux que lui pourrait surement les atteindre.

Sans tarder, le vendeur demande une révision à la baisse de ses objectifs, pour les faire passer d’ambitieux à élevés, mais réalistes. 

Résultat? En fin d’année, le vendeur dépasse de 120% ses objectifs revus à la baisse et il touche un beau bonus.

• S’il n’avait pas négocié ses objectifs au préalable, il aurait surement raté la cible et échappé la bonification.

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S’informer sur toutes les primes dont on pourrait bénéficier

Dans certains cas, des primes spécifiques existent mais ne sont pas réclamées faute d’information.

Ainsi, il existe parfois des primes de formation ou de mentorat, accordées à ceux qui prennent en charge le développement des compétences des nouveaux employés ou qui suivent un programme de formation certifiant.

Un technicien expérimenté en technologies de l’information de Laval a pris l’habitude d’accompagner les stagiaires.

• Il le faisait par bienveillance, et aussi parce que ça le change un peu de sa routine.

Il effectuait une supervision légère (relecture de leurs interventions techniques, rétroaction en fin de semaine, etc.) et assurait l’interface avec l’équipe (mise en contact avec les travailleurs à temps plein, traduction des demandes des gestionnaires en tâches compréhensibles pour ceux qui débutent, etc.). 

Quelle n’est pas sa surprise lorsqu’il finit par apprendre, par la bande, que ce rôle était récompensé par la haute direction, pourvu qu’on en fasse la demande par écrit!

Fort heureusement, après moult discussions, il a réussi à obtenir un rattrapage pour toutes ces années de «bénévolat» qui s’étaient révélées bénéfiques pour l’entreprise. 

Éloignement, rétention, assiduité, astreinte… Il y existe toutes sortes de primes.

D’où l’intérêt de:

• prendre le temps de s’informer sur les primes qui sont en vigueur dans son organisation;
• comprendre en profondeur leurs mécanismes, pour savoir quand et comment les utiliser. 

Cela peut se faire en épluchant sa convention collective ou son contrat de travail, puis en posant des questions ouvertes à son gestionnaire immédiat ou au responsable des ressources humaines, en vue de clarifier les différents moyens permettant d’augmenter sa rémunération.

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