Faut-il se faire aider par un courtier immobilier pour acheter une propriété?

En tant qu’acheteur, à moins d’avoir du temps et une certaine expertise en immobilier, il est généralement avantageux d’avoir recours aux services d’un courtier.

Le courtier apporte une expertise technique

Tout particulier peut consulter le site Centris, qui regroupe plusieurs milliers de propriétés en vente par des courtiers.

Les courtiers, eux, ont accès dans ce site à des informations complémentaires qui leur sont réservées et qui peuvent être utiles dans le processus d’achat, par exemple:

• les précédents prix de vente d’une propriété;
• depuis combien de temps elle est en vente;
• les tentatives avortées pour la vendre.

Par ailleurs, un courtier dispose normalement de bonnes connaissances techniques en bâtiment.

Il peut ainsi vous aider à:

• déceler des problèmes potentiels, tels que la pyrite, une zone inondable, ou des vices apparents; et
• analyser les propriétés comparables pour éviter de payer trop cher.

Des conseils en finances personnelles, investissement, immobilier et consommation? C’est ce que vous offre chaque mois l’infolettre InfoBref Votre argent. Elle est gratuite: inscrivez-vous ici ou en cliquant Infolettres en haut à droite

Le courtier offre une certaine protection

Depuis juin 2022, la double représentation est interdite: le courtier d’un vendeur ne peut donc plus représenter vos intérêts en tant qu’acheteur pour la même propriété.

Si vous appelez directement le courtier inscrit sur l’affiche devant une maison, il travaillera pour le vendeur.

Si vous faites affaire avec votre propre courtier, il sera légalement tenu de travailler dans votre intérêt et c’est lui qui contactera le courtier du vendeur.

Par ailleurs, votre courtier peut:

• vous aider à rédiger la promesse d’achat de manière à vous protéger; puis 
• vous guider dans le processus notarié.

Les services du courtier sont généralement gratuits pour l’acheteur

Dans la grande majorité des cas, le vendeur a déjà convenu avec son courtier de lui verser une commission de vente.

Lorsque la vente est conclue, le montant est séparé entre le courtier du vendeur et celui de l’acheteur.

• C’est de cette façon que votre courtier en tant qu’acheteur recevra sa rémunération.

Toutefois, dans son contrat de service, votre courtier acheteur pourrait prévoir des honoraires si le partage de la commission lui donne un pourcentage inférieur à un certain ratio (ce qui est rare); ou

Le cas DuProprio

Supposons que vous décidiez finalement, après avoir mandaté un courtier, d’acheter directement une maison vendue par un particulier qui n’a pas lui-même engagé un courtier (et qui donc ne paiera aucune commission de vente), par exemple par l’intermédiaire de DuProprio.

Votre contrat devrait normalement avoir prévu:

• que votre courtier vous accompagne dans la transaction;
• et qu’en échange vous lui payez un montant déterminé pour ses services.

L’essentiel des nouvelles en 5 minutes chaque matin et, chaque mois, des conseils d’experts en finances personnelles et consommation: c’est ce que vous offrent les infolettres d’InfoBref. Faites comme plus de 30 000 Québécois·es, essayez-les: inscrivez-vous gratuitement ici ou en cliquant Infolettres en haut à droite

Comment trouver le bon courtier

Vous-pouvez interviewer quelques courtiers.

Demandez-leur:

• combien de transactions ils ont conclues dans le quartier qui vous intéresse;
• quelles formations et certifications ils ont suivies.

Vous pouvez vérifier ces informations sur le site de l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ), dans la section «vérifier le dossier d’un courtier».

Elle permet, pour chaque courtier inscrit à l’OACIQ, de vérifier:

• la validité de son permis;
• les formations qu’il a suivies;
• s’il a reçu des avis, mentions disciplinaires ou sanctions administratives.

Votre courtier met la pression pour que vous achetiez?

Cela s’est déjà vu, notamment de la part de certains courtiers pressés de toucher une commission et qui peuvent en venir à créer un faux sentiment d’urgence.

Si vous sentez une pression pour acheter, rappelez-vous que c’est toujours à vous de décider si et quand vous achetez, et que par rapport à votre courtier, vous êtes le client et lui un fournisseur.

• Vous pouvez lui signaler votre inconfort, ce qui suffit généralement à recalibrer la relation.

Pour recevoir régulièrement cette chronique «Marché Immobilier», abonnez-vous gratuitement à l’infolettre InfoBref Votre argent: chaque mois, vous recevrez des conseils pour gagner plus, dépenser mieux et investir plus efficacement. Inscrivez-vous gratuitement ici ou cliquez Infolettres en haut à droite